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工业品营销讲师课程
丁兴良
突破
工业品营销
瓶颈
营销策划
项目管控
服务营销
一、重塑工业品关系营销的新思维 Ø
工业品营销
的五大特征 Ø
工业品营销
的“四度理论” Ø关系营销的三大新内涵 Ø
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的六大误区 Ø
工业品营销
七大的经脉图 案例
丁兴良
价格谈判与回款策略
工业品营销
价格谈判与回款技巧
一、客户的价格危机 客户要求降价，降还是不降？ 三类客户的应对策略？ 情景案例：不同的客户，不同策略 当客户不断提出无理的要求，怎么办？ 情景案例：多重要求步步紧
王越
工业品大客户营销与谈判
工业品营销
第一章 客户背景分析 思考： 为什么找到总经理，但他却让我找某某人？ 为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？ 为什么会出现第三方陌生
徐志
工业品营销
选择小领域
培训时长 14-21小时(2-3天) 培训内容 第一部分 营销思维与
工业品营销
特性 一、 营销思维 1. 以交换环节引领经营 1) 价值和交换价值 讨论：产品库存是
张长江
工业品营销
战略规划与品牌管理
品牌策划
工业品营销
战略规划与品牌管理 工业制造企业必修课 主讲：张长江 开课时间：2013年11月12-13 地点：上海 ※课程背景： 营销战略规划与品牌战略是现代企业的重
谭小芳
工业品营销
培训
营销管理
工业品营销
培训 讲师：谭小芳
工业品营销
课程有哪？
工业品营销
培训节师？
工业品营销
内训专家？
工业品营销
方面的培训练？ 国内最知名的营营企训练？ 欢迎进入著名工业
谭小芳
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品牌培训 讲师：谭小芳
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品牌培训课程有哪些？
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品牌内训专家哪位最权威？
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当团队不同频，企业在损耗什么？
团队建设
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想象这样一幅画面：在一家科技公司的周例会上，部门主管满怀激情地描绘新产品的研发方向与市场前景，规划着如何抢占行业高地。然而，开发团队成员却在私下里小声议论，认为当
中高层必学！4 招破解团队执行困局
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执行力
不少企业有清晰的战略规划、健全的发展体制，却总在落地环节 “掉链子”—— 策略与成果间的差距，往往源于团队执行力的不足。对企业而言，执行力是经营能力；对团队而言，
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